當(dāng)下哺光儀市場(chǎng)品牌眾多，生產(chǎn)技術(shù)參差不齊，且差別很大。一些同仁由于不懂哺光儀技術(shù)要求，只能簡(jiǎn)單比較價(jià)格，結(jié)果被忽悠陷入泥潭。“剛開始控制效果還可以，后來就慢慢不行了”，昨天一位大哥還跟我反映他店里某品牌哺光儀的效果情況，他已經(jīng)是第三次考慮換個(gè)牌子來做了。那么，什么樣的哺光儀才是比較好的呢？大家一定要知道，好的哺光儀前期效果高于控制，長(zhǎng)期效果才能等于控制。如果剛開始就是等于控制，長(zhǎng)期效果很可能是低于控制。關(guān)于選品問題，本公眾號(hào)之前一些文章已有分享，如：某哺光儀好不好? 看看光斑全知道等。
談起哺光儀銷售策略，比較大的錯(cuò)誤做法就是體驗(yàn)期要求孩子每次來店里做，更有甚者還開起了哺光儀訓(xùn)練卡。把哺光儀比較大的簡(jiǎn)便優(yōu)勢(shì)硬生生的設(shè)計(jì)成比較大的劣勢(shì)。由于孩子無法堅(jiān)持每天兩次，做不出效果，家長(zhǎng)也沒有帶回家做的習(xí)慣意識(shí)，結(jié)果注定是不了了之。
在這里我著重講一下由于定位不清造成哺光儀賣不動(dòng)的問題。
大家都知道，要干好店面，首先要明確店面經(jīng)營理念，確定主營產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，什么都想大力賣，可能讓客戶眼花繚亂，結(jié)果什么都賣不好。
我們干視保的，都是通過不同的眼肌訓(xùn)練的方式來防控近視的，雖然效果不及哺光儀，但店里已經(jīng)有了一定的工作模式和盈利方式?，F(xiàn)在哺光儀來了，近視防控升級(jí)到控軸理念，價(jià)格也不便宜，幾大千或者一兩萬的都有。由于哺光儀理念高水平，價(jià)格也不便宜，大家自然都想著讓它成為店里的主營盈利產(chǎn)品。
可是問題來了，這讓店里一直保持來店護(hù)眼的老顧客怎么辦？原來跟人家說的那一套怎么收回來？收回來后顧客還能接受再買一臺(tái)哺光儀嗎？對(duì)于店里新來的顧客，是推原來的訓(xùn)練還是推哺光儀？好像推原來的輕車熟路，推哺光儀說起來都有點(diǎn)結(jié)巴圖片，哺光儀效果這塊自己也沒有親身體會(huì)，底氣也不足...，于是乎，還是算了吧，該干啥還干啥！想起來就推推，沒想起就拉倒吧！優(yōu)異的哺光儀只能高高供起，占據(jù)店里尤為打眼的位置，一年也沒見銷售幾臺(tái)。
怎么才能破局？我想，無外乎兩種選擇：
一是當(dāng)機(jī)立斷，快刀斬亂麻，專心做好哺光儀。之前的訓(xùn)練頂多作為特殊案例輔助的護(hù)眼方式。目前那些哺光儀經(jīng)營得很好的店鋪都是這么干來的。
眼肌訓(xùn)練的確對(duì)近視防控有用，但它的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有表面現(xiàn)象裸視提升的效果那么光鮮，換句話說視力提升的同時(shí)，近視的本質(zhì)還在繼續(xù)惡化。既然哺光儀的近視防控效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些訓(xùn)練，沒有理由不把哺光儀好好做起來。不要覺得曾經(jīng)為了開這個(gè)視保店砸了多少萬，放棄了多么不舍。有舍才有得，放棄是為了更好。坦誠地跟老顧客講科技在發(fā)展，大家都要與時(shí)俱進(jìn)，以獲得認(rèn)同和支持；同時(shí)可以抵減費(fèi)用，讓利老顧客改用哺光儀；并且設(shè)計(jì)好試用模式，在老顧客試用效果出來后帶動(dòng)新顧客，力爭(zhēng)在3個(gè)月內(nèi)完成店面所有顧客的徹底轉(zhuǎn)型。下不了決心，拖拖拉拉，只能越陷越深！
怎么才能破局？我想，無外乎兩種選擇：
一是當(dāng)機(jī)立斷，快刀斬亂麻，專心做好哺光儀。之前的訓(xùn)練頂多作為特殊案例輔助的護(hù)眼方式。目前那些哺光儀經(jīng)營得很好的店鋪都是這么干來的。
眼肌訓(xùn)練的確對(duì)近視防控有用，但它的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有表面現(xiàn)象裸視提升的效果那么光鮮，換句話說視力提升的同時(shí)，近視的本質(zhì)還在繼續(xù)惡化。既然哺光儀的近視防控效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些訓(xùn)練，沒有理由不把哺光儀好好做起來。不要覺得曾經(jīng)為了開這個(gè)視保店砸了多少萬，放棄了多么不舍。有舍才有得，放棄是為了更好。坦誠地跟老顧客講科技在發(fā)展，大家都要與時(shí)俱進(jìn)，以獲得認(rèn)同和支持；同時(shí)可以抵減費(fèi)用，讓利老顧客改用哺光儀；并且設(shè)計(jì)好試用模式，在老顧客試用效果出來后帶動(dòng)新顧客，力爭(zhēng)在3個(gè)月內(nèi)完成店面所有顧客的徹底轉(zhuǎn)型。下不了決心，拖拖拉拉，只能越陷越深！
二是如果覺得自己原有的訓(xùn)練效果和經(jīng)營模式的確很好，也想用哺光儀作為效果的提升和加持?？梢砸砸暳τ?xùn)練為主，把哺光儀作為一種輔助。
目前幾大科技含量較高的臺(tái)式哺光儀價(jià)格都很高。一個(gè)輔助產(chǎn)品，價(jià)格那么高，家長(zhǎng)勢(shì)必難以接受，這也是一些店面想把哺光儀作為輔助，卻很難銷售出去的客觀原因所在。要把哺光儀作為輔助，得有一款性價(jià)比極高的哺光儀才行??！在此，我給大家特別推薦一款技術(shù)帶領(lǐng)行業(yè)未來，價(jià)格歸于普惠大眾的哺光儀--克近柔陽便攜式哺光儀。統(tǒng)一零售價(jià)低于三千，可以把它列入店面訓(xùn)練套餐內(nèi)、也可作為增加項(xiàng)列于套餐外。只要分享小程序商城，讓家長(zhǎng)下單從工廠直接購買，自己就能享受分潤(rùn)。這款哺光儀都是從工廠直接發(fā)貨給顧客，省掉很多中間程序和服務(wù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很大，勢(shì)必成為店面輔助哺光產(chǎn)品比較好的選擇。需要特別注意的是，切忌把這款哺光儀做成主營盈利產(chǎn)品。
順便說一下，這款哺光儀也特別適合開眼鏡店的朋友，眼鏡店主營業(yè)務(wù)當(dāng)然是配眼鏡，如果把這款便攜式哺光儀作為輔助，可以在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中提升店面業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)；利用品牌方的新零售分銷模式，或許還可以實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的收益。