我工作了一輩子，在我離開這個世上之前，終于找來了一個有效的(近視防控)方法”，已是82歲高齡的為近視防控傾注一生的專家蔣順復教授這樣評價哺光儀紅光療法。真正安全有效的哺光儀是解決青少年朋友近視防控難題的具有劃時代意義的好產品，值得各位視光同仁大力推廣，為因近視高速增長而苦惱的兒童及家長架筑橋梁。推廣哺光儀不是賣一個儀器，它是一個需要愛心參與和專業(yè)服務來保障效果的產品。哺光儀的推廣不同于普通商品的銷售，因此，各位剛剛接觸哺光儀的視光同仁設計推廣方案的時候，必須了解哺光儀推廣思維的一些特殊性，才能做好哺光儀推廣的方案，從而快速打開市場。

  一，安全思維

  眼睛是人體的重要構造，無論什么近視防控方法，眼睛的安全保障必須放在心上。對于商家選擇哺光儀，不僅要掌握產品是否經(jīng)過機構安全檢測，同時，還要掌握實際生產的產品是不是按照檢測參數(shù)生產;在實際推廣中，我們還要求孩子嚴格檢測眼睛健康狀況，嚴格按照產品使用規(guī)范進行近視控制訓練。

  二，控軸為本思維

  近視增長的的問題是眼軸的高速增長，近視防控的工作就是控制眼軸拉長。因為之前沒有很好的控制眼軸方法，裸眼視力和屈光度是我們評價近視防控效果的標準?，F(xiàn)在我們可以利用哺光儀很好地控制眼軸增長了，我們要多做哺光儀控制眼軸的宣導。眼軸的控制效果是評價近視防控成效的*客觀的標準，也是評價哺光儀效果的*重要的參數(shù)。更多詳情請點擊：您給孩子測眼軸了嗎?

  三，租賃服務思維

  前文已述，推廣哺光儀不是賣一個儀器，它需要專業(yè)服務來保障效果。因此，簡單把這樣一個產品賣出去，沒有對孩子使用產品的后續(xù)長期跟蹤服務和專業(yè)指導，很難做出很好的效果。同時，沒幾個家長會認同你的價格，除非便宜再便宜，降價再降價。哺光儀租賃是我們服務機構對于孩子的近視防控提升服務品質、保障使用效果的表現(xiàn)方式;是在物聯(lián)網(wǎng)技術的推動下，我們商家從營銷型走向服務型，適應當下新形勢的需要。更多詳情請點擊：為什么有些哺光儀都是租用的?

  四，家長教育思維

  眼軸的概念和為什么要控制眼軸，對于家長來說十分陌生，所以，家長咨詢時，應該結合眼球模型講清楚幾個基本問題：1，近視是眼睛視物在眼底聚焦成像到達不了視網(wǎng)膜引起;2，影響成像位置有角膜曲率、晶體厚度和眼軸三個主要因素，孩子近視度數(shù)增加的問題是眼軸增長，其他兩個因素的發(fā)育對近視影響不大并對近視有用;3，眼軸增長可以精確測量，能夠非?？陀^地表示近視的發(fā)展變化;4，哺光儀的原理和效果，以及判斷哺光儀有無效果的標準等等。只有家長的認知跟我們一致了，才有后面的默契配合。更多詳情請點擊：測眼軸、做哺光儀，近視防控黃金配方

  北京同仁醫(yī)院眼科 副主任醫(yī)師 趙陽講解哺光儀

  五，醫(yī)院檢測思維

  哺光儀的效果就是控軸，可是我們很多店面沒有眼軸測量的生物測量儀，千萬不要省事，還是按照之前鑒別效果的方法，用裸眼視力、試鏡度數(shù)或者電腦驗光來比較效果。因為這樣，相當于拿金子跟鐵塊來比硬度，哺光儀的優(yōu)勢蕩然無存!目前，要求孩子使用前必須醫(yī)院檢查的品牌就兩三家(有的跟風品牌嘴上喊得歡，背后故意避開這個環(huán)節(jié))。自己沒有儀器，一定叫孩子去醫(yī)院檢測，好的哺光儀是不怕醫(yī)院檢測的。通過醫(yī)院的數(shù)據(jù)，證明哺光儀的確有效，對于快速打開哺光儀市場推廣意義非凡!

  六，租前試用思維

  我們無論做任何推廣，特別是跟孩子健康有關的項目，一定要心懷善良、助人達己。為了保障每一臺哺光儀能對孩子近視控制起到較好的效果，試用是一個必要環(huán)節(jié)，如果非操作原因儀器試用效果不佳，一定要無條件退回。再說，品質過硬、安全有效的哺光儀五年租金都不低于10000+，對于很多家庭來說，的確是一筆很大的開支。如果沒有試用，想讓家長放心租用是比較艱難的事情。既然哺光儀對于近視的防控有效率95%以上，為什么不能給孩子先試用后再租用呢?

  七，家庭使用思維

  哺光儀訓練需要每天兩次三分鐘，想讓孩子每天堅持來店兩次太不現(xiàn)實，而且這樣也容易讓家長和孩子喪失堅持訓練的信心。訓練時間短、孩子易堅持是哺光儀的優(yōu)勢之一，我們不能因為要求孩子每天來店訓練，把優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨Ｄ呐率窃囉秒A段也要讓孩子帶回家去!只有哺光儀讓家長租回家，讓孩子每天堅持使用，這才是的選擇!這樣既方便了孩子，同時也讓一家人習慣哺光儀在家庭的存在，對于后續(xù)的堅持非常有利。

  八，裂變分潤思維

  哺光儀是個新事物，很多人不知道，甚至很多眼科醫(yī)生也是我們家長反復去到醫(yī)院開單檢查，才知道有這么一個完全控軸的儀器。我們推廣哺光儀，首先要做的是讓更多人知道哺光儀和它的真實效果。怎么辦?裂變思維相當重要。設計合理機制，把利潤分出去，讓所有用過產品的家長成為我們的推廣員或者業(yè)務員，這是做哺光儀推廣方案設計時，必須融入的思維。

  九，案例積累思維

  案例，是每個視光同行都會做的一個日常工作。但對于哺光儀，我們可以要求更高一些。首先，哺光儀的數(shù)據(jù)都是來自醫(yī)院，怎么利用醫(yī)院的檢測報告，把哺光儀的效果美觀大方、一目了然地展示出來?適度的編輯很重要!“畫圖”這個軟件簡單易用，值得推薦。其次，我們還需要把平時累積的案例，集中起來做成一個電子的文檔，家長咨詢時及時發(fā)送，溝通變得更簡單，產品形象也因您而提升。案例樣板請點擊：目浴陽光哺光儀八月份案例集

  十，宣傳有度思維

  近視可防可控，但不可逆，這是共識。當然，品質好的哺光儀除了能實現(xiàn)對近視的完全控制以外，大部分孩子在前期還有眼軸縮短，度數(shù)下降的現(xiàn)象。但從長期效果來看還是以控制為主，能夠控制近視不增長，已經(jīng)是其他任何近視防控手段望塵莫及的效果了。所以，我們在宣傳哺光儀的效果的時候，應該“低調”一點，要知道眼軸大回縮或度數(shù)大下降的不是所有人都能達到的效果，我們的目標只是大部分近視零增長和少部分微增長。過于提高家長的預期，對于一些家長的認同感就是一種傷害。

  總結：哺光儀租賃服務不同于療程服務，同樣也不同眼鏡的銷售。根據(jù)哺光儀租賃的特殊性，結合自己長時間的哺光儀推廣工作，總結出以上十個基本推廣思路。希望能夠給各位視光同仁以啟發(fā)，在各位老師準備投入哺光儀經(jīng)營的時候，在拿到哺光儀產品有一些彷徨的時候，在你設計店面戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，能夠把這思維當作一種參考或者一種提示。由于個人能力限制，可能講得不夠正確、不夠科學;有些觀念，可能講得也不是很深入到位，歡迎大家批評指正，同時歡迎各位同仁一起來交流。

  本文內容有專題微信群講座，歡迎任何品牌的哺光儀經(jīng)營者以及視光同行加我微信并注明“學習”，然后由我拉入群學習。